Abstract

Au xv e siècle, les négociations politiques sont conçues sur le mode du « traité » ou du dialogue, mais aussi comme une forme de « travail ». L’examen des ambassades de Barcelone auprès du roi d’Aragon Alphonse le Magnanime montre l’importance du recours à cette terminologie pour désigner les pratiques négociatoires, ainsi que les efforts des hommes de la ville et de leurs envoyés pour façonner une parole unitaire et efficace. Mises en écrit, leurs réflexions attestent de l’existence d’un savoir-faire pragmatique sur la négociation.